在房地产市场从增量走向存量的行业背景下，无论是传统家装企业还是新晋家装力量乃至互联网势力，几乎无一例外围绕着“整装”试图撬动家装这块“蓝海”蛋糕，整装迅速“出圈”。

在此行业背景下，泛家居行业的公司、资本、精英等纷纷涌入“整装赛道”。但站在风口之上，如何以正确的姿态起飞，是对未来在风口能否扶摇直上，具有决定性的影响因素之一。开云app手机网页版

为了展示整装模式发展现状及投资机遇、分享整装模式投资人的成功经验，推动行业健康发展，财经网家居发起：《“遇”见整装》专题报道。

金隅天坛整装合伙人檀运朝

本期我们针对一位家居行业老兵如何跨越商业边界，站上整装风口，成为金隅天坛整装合伙人，并与天坛整装共谋发展的心路历程，走进金隅天坛整装杭州旗舰店-“天境家居美学馆”，对话金隅天坛整装合伙人檀运朝，破题行业发展。

未来已来 第二增长曲线锚定整装

檀运朝是一位名副其实的行业老兵，在办公家具领域的投资布局已经有十几年的时间了。在2012年成为天坛家具的浙江省代理商后，跟随天坛家具品牌的发展，事业也蒸蒸日上。

他坦言，伴随着中国房地产行业的高速发展，家具建材行业也经历了很多年的快速扩张，很多投资人也赚到了第一桶金开云集团旗下品牌。但在国家“房住不炒”调控政策以及相关配套措施影响下，房地产市场在2018年见顶之后，家具建材行业也开始进入了瓶颈期，增长速度开始明显放缓，很多业内的同仁也都能感受到这种压力。在这样的经济大环境背景下，檀运朝也开始寻找新的投资方向，成为业绩增长点开云官方入口。

以他对行业的观察和分析，经过这20多年的房地产高速开发，已经形成了大量的存量房，现在家居行业，不管装修还是家具建材的销售，几乎80%以上是来自存量房的装修改造。另外一个角度上，随着中国消费者的消费品质升级，80,90后的主流消费者们，更愿意选择“省心省力”的模式来装修自己的家。导致的一个现象就是选择“半包”、“全包”这些传统模式的消费者，越来越少。而选择“整装”模式的消费者快速增长。因此他认为一站式整装就是行业未来的大趋势，也一定是家居建材消费的主流入口之一和主要承载体。

此前艾瑞咨询发布的《2023年北京整装市场研究白皮书》也验证了他的观点，其中就提到目前家装市场的用户除了对家装的设计和品质有追求外，也更加追求省时省力的一站式服务，使得整装服务成为了更多家装消费者的选择。

因此在2021年的时候，他就开始关注在一站式整装业态下的投资机会，想赶上这个产业风口，让事业能更上一层楼。

信任链&价值链 快速促成商业决策

“因为我对天坛家具的信任吧。”在被记者问及为何会选择天坛整装作为合作品牌时，他脱口而出。可以说他和天坛家具十年以上的成功合作经历，让他和天坛品牌形成了坚固的信任链接。

他继续讲述，在2023年年初，天坛家具公司邀请包括他在内的全国的重要代理商前往北京开了一个座谈会，一起探讨行业发展态势及变化，会上天坛整装总经理张轶在会上详细地介绍了天坛整装这个业务板块。他发现天坛整装品牌虽然很年轻，在2021年11月才成立，但是发展势头非常凶猛，在今年2月份的时候，就已经实现了单月业绩破亿，3月份已经完成了北京地区的四家智慧家居体验馆的区域布局。这让他看到天坛整装品牌巨大的潜力和发展势头，也让他看到了新的商业机遇。

后来他又了解到天坛整装 “品质整装 悦享生活”的品牌理念和一整套成熟的整装业务体系，都已经获得了市场的认可。他认为即使是新加入的投资人都可以站在成熟体系上，放开手经营，没有后顾之忧。他迅速地作出了重要的商业决策，在那次座谈会后不久，就正式成为金隅天坛整装的合伙人。

确定“杭”向 共谋天坛整装战略布局

作为天坛整装外埠布局的第一家旗舰店，檀运朝与天坛整装管理团队迅速将目标锁定杭州，在被问及原因的时候，檀运朝作出了他的分析和判断。

首先杭州是浙江的省会城市，也是数字经济之城、科技活力之城。经济保持快速增长，常住人口也持续增加。其次杭州房地产市场虽然受行业大环境影响，但是在2021年楼市规模依旧是排名全国城市第二名。还有杭州各级政府一直都把招商引资当成头等大事，出台的惠企政策，种类多、体量大。再有他们非常看好杭州的消费能力，在2022年杭州以人均年消费46440元的数据，超越上海，成为国内各排名第一的城市，也就是中国“最能花钱”的城市。

最重要的一点还是天坛整装品牌的区域战略布局——杭州都市圈距离其他几个重要都市圈都很近，辐射杭州湾，接轨大上海，未来对天坛整装继续在华东区域开疆拓土具有重要的示范效应。

直面竞争 传承品牌优势+因地制宜

对于他所参与投资的天坛整装杭州旗舰店在2023年11月11日正式开业后，所面临的行业竞争局面，檀运朝也给出了他的看法。

他认为，天坛整装虽然是首次进入华东地区，但是天坛家具在华东区域早已具有一定的品牌知名度和品牌影响力，因此天坛整装的品牌也会比较容易让杭州市民接受和认可。

还有天坛整装依托金隅集团和天坛家具的自有全产业链优势外还有上百家一线家居建材品牌商的深度合作，在物流、送装、服务上具有较大优势。在设计施工以及工程交付上，也具有各类高等级的资质和高标准业务体系，确保施工质量和工程交付。

除了继承品牌原有的优势外，天坛整装杭州旗舰店也做了因地制宜的策略。他认为，“天境家居美学馆”可以说是一张王牌。这家体验馆是对杭州地区新一代主流消费思维的一种全新理解和诠释。如果要用一个词来定义的话，他表示可以用“整装美学新国风”来定义这家在杭州地区别具一格的家装体验馆。

投资整装 选择合作品牌至关重要

最后，他也给了有意愿进入整装赛道的其他投资人一些中肯的建议，他认为，整装行业是极其考验整合与服务能力的行业，无论是品牌效应，还是产品的整合，或者工程的交付，还有长期的售后服务等都会面对挑战，也具有未知的风险，如果能选择综合能力较强品牌来进行合作，对于投资者来说才是更好的选择。